Il futuro del retail secondo Giovanni Arena: partnership, managerialità e crescita sostenibile

L’intervento al Marketing & Retail Summit 2025 di Bari

Il 2 aprile 2025, Bari ha ospitato una nuova edizione del Marketing & Retail Summit, un momento di confronto dedicato ai protagonisti della distribuzione moderna, con un focus particolare sullo scenario del Mezzogiorno e sul contributo che gli imprenditori del Sud Italia stanno dando alla trasformazione del settore.

Innovazione, managerialità, visione territoriale e qualità dello sviluppo sono stati i temi centrali affrontati dal Cav. Lav. Giovanni Arena, Amministratore Delegato del Gruppo Arena e Presidente di Gruppo VéGé, durante il suo intervento nel panel moderato da Cristina Lazzati.

Un dialogo autentico, ricco di riflessioni strategiche, in cui Arena ha condiviso la sua visione sul futuro del retail, il ruolo delle imprese familiari, l’importanza delle partnership evolute e il modello di crescita sostenibile che sta guidando il percorso del Gruppo.

Partnership, territorio e visione di lungo periodo

Arena ha ribadito l’importanza di costruire partnership strutturate, con confini chiari e obiettivi condivisi. Ha sottolineato come le collaborazioni debbano prevedere ambiti precisi, e come nel tempo sia fondamentale convergere le attività operative, evitando sovrapposizioni e integrando le forze per generare efficienza e competitività.

Un esempio concreto è la storica sinergia tra Gruppo Arena e Multicedi, da cui è nata Decò Italia, guidata da Mario Gasbarrino, a cui le due aziende hanno affidato la definizione e il coordinamento strategico del progetto.

“Decò non deve essere vista come una minaccia, ma come un’opportunità. In VéGé, che per sua natura è una centrale d’acquisto multi-insegna e multi-format, ogni impresa mantiene la propria identità – non solo attraverso l’insegna, ma anche nella gestione della marca privata. Pur esistendo una MDD di Gruppo, ciascuna azienda ha piena autonomia nello sviluppo della propria. Il grande valore di VéGé è proprio questo: offrire servizi evoluti e sinergie di sistema, lasciando alle imprese la libertà di esprimere il proprio modello commerciale.”

Famiglie imprenditoriali e passaggi generazionali

Arena ha dedicato ampio spazio a un tema centrale per la GDO italiana: l’evoluzione delle imprese familiari. Il settore è passato da realtà artigianali a gruppi strutturati, e oggi il passaggio generazionale richiede un approccio sempre più manageriale:

“Il prossimo passaggio generazionale non sarà più solo familiare, ma manageriale. È una transizione delicata, che richiede preparazione, visione e coraggio.”

Ha descritto il modello adottato dal Gruppo Arena: una holding familiare al controllo strategico, con manager professionisti alla guida dell’operatività, in grado di garantire continuità e crescita sostenibile anche in contesti complessi.

Sviluppo sostenibile e performance misurabili

Un’altra leva fondamentale della crescita è la capacità di pianificare in modo sostenibile. Arena ha evidenziato come il Gruppo abbia sempre privilegiato la qualità delle aperture rispetto alla semplice espansione numerica:

“Non contiamo i punti vendita, guardiamo alla loro redditività. Il nostro obiettivo per il 2025 è di raggiungere una resa media di 9.900 euro al metro quadrato: un risultato che misura la solidità del modello e non solo la quantità.”

Questa visione consente al Gruppo Arena di investire con prudenza, mantenere equilibrio finanziario e al tempo stesso rafforzare la presenza nei territori con format sostenibili, efficienti e coerenti.

Sud, infrastrutture e competitività nazionale

Il Sud è stato al centro di una riflessione molto concreta. Arena ha rimarcato quanto le infrastrutture siano oggi un elemento chiave per la crescita del PIL e della competitività dell’intero sistema agroalimentare meridionale:

“Siamo la prima azienda siciliana e rappresentiamo quasi l’1% del PIL regionale. Investire in infrastrutture significa abbattere i costi dell’insularità, supportare le nostre filiere e aumentare l’occupazione.”

Ha sottolineato l’importanza del Ponte sullo Stretto, della modernizzazione della rete ferroviaria e stradale, e della logistica integrata per sostenere la filiera produttiva e distributiva.

Decò e SuperConveniente: due modelli, una strategia integrata

Arena ha infine delineato la strategia duale che oggi caratterizza il Gruppo: Decò e SuperConveniente sono due insegne distinte ma complementari, pensate per rispondere a segmenti diversi del mercato.

Decò è sinonimo di qualità, profondità di assortimento, servizio e radicamento nel territorio. Accanto ad essa, SuperConveniente offre un modello orientato alla convenienza, alla varietà di gamma e alla grande superficie, con un’offerta costruita su misura per un consumatore attento al risparmio ma senza rinunciare al servizio.

Dopo aver consolidato la leadership in Sicilia, il Gruppo Arena guarda ora con determinazione allo sviluppo in nuovi territori, con l’obiettivo di portare i propri format e il proprio modello organizzativo anche nel Centro-Nord, rafforzando il presidio nazionale all’interno della rete VéGé.

“Con Decò e SuperConveniente offriamo al mercato due proposte commerciali forti, coerenti e ben posizionate. Il Gruppo Arena è l’ombrello strategico sotto cui queste insegne si sviluppano, con assortimenti e MDD differenziate, ma con un unico sigillo di garanzia: il nostro brand.”